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ANZEIGEN TIPPS | Mit wenigen Tipps mehr Erfolg
Seit vielen Jahren analysiere ich Anzeigen in den gängigen Printmedien. Dabei spreche ich nicht von ganzseitigen Hochglanz-Anzeigen der großen Konzerne, welche von weltumspannenden 3 bis 5-Buchstabenkombinationsnamen-Werbeagenturen in menpowerstrotzenden Kreativprozessen entwickelt werden.
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Ich spreche von den vielen abertausenden Kleinanzeigen in den
regionalen Provinzblättern, überregionalen Tageszeitungen, den vielen
Zielgruppen-Fachpublikationen für Handel, Industrie, Dienstleistung
oder Freizeit.
Diese Anzeigen sind sehr häufig – zu häufig – negative Beispiele wie
eine Anzeige nicht entworfen werden sollte. In der Regel wird
unüberlegt der Verlag, der die Anzeige in seiner Printpublikation
veröffentlicht und die Anzeigenmillimeter verkauft, mit dem Layout der
Anzeige beauftragt. So entstehen oftmals Allerweltsanzeigen mit
niedriger oder mittelmässiger Anmutung in Bezug auf Gestaltungsraster,
Bildsprache, Text, Layout, Aufflälligkeit usw.
Durch diese Fließband-Anzeigengestaltungen, die mit den
Millimeterpreisen für die Schaltung von den Verlagen angeboten wird,
wird oftmals mehr Geld vernichtet, als durch die jährliche
Inflationsrate. Die erhoffte Response der Zielgruppe bleibt einfach aus.
Was soll man erwarten, wenn es kein definierte Strategie, marketingorientierte Anzeigenplanung und betriebswirtschaftlich Auswertung der Responseergebnisse gibt. Verantwortlich sind sowohl der werbende Unternehmer, als auch die Verlagsindustrie. Hauptsache der Unternehmer hat mal wieder eine Anzeige geschaltet fürs Gewissen, wird beim Betrachten der Anzeige kurz vom eigenen Ego gebauchpinselt und der verlagsgesponserte freie Anzeigenverkäufer hat sein monatliches Plansoll beim Verkauf von Anzeigenmillimetern an den "Mann" gebracht.
Dieses Verhaltensmuster findet man bei Kleinanzeigen, Mittelformat-Farbanzeigen, Stellenanzeigen sowie Anzeigen in den Verzeichnismedien (z.B. Gelbe Seiten).
Seit über 15 Jahren, in denen ich mich auf die Gestaltung von Anzeigen
spezialisiert habe, ist kein Neukunde auf mich zugekommen, der mit den
bisherigen Ergebnissen seiner Anzeigenschaltungen, in Bezug auf ROI
oder spürbaren Reaktionsergebnissen (Response) seiner Wunschzielgruppe
zufrieden war.
Nicht selten herrscht Resignation und Frustration vor. Richtig werben
mit Anzeigen funktioniert eben nicht mit Hau-Ruck und Husch-Husch.
Werbung mit Anzeigen bedarf entsprechender Analyse, gezielter Planung,
schweißtreibender Kreativität sowie konsequente Nachhaltigkeit bei
entsprechend professioneller Umsetzung der erarbeiteten Vorgaben. Auf
diese Maßnahmen folgt wieder die Analyse, weitere Planung usw. – ein
permanenter Prozess der Optimierung auf vielen Gebieten eben.
Hier nun die wichtigsten Tipps für professionelle Anzeigenwerbung.
(Text bald verfügbar)
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