| Freitag der 12. März 2010 | 00:22 MEWZ | |
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Sie sind hier > Fehler in der Anzeigenwerbung vermeiden |
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FEHLER VERMEIDEN | Spart Geld bei Anzeigenwerbung Vermeiden Sie häufig gemachte Fehler zum Thema Anzeigenwerbung. Versuchen Sie nicht durch die Größe Ihrer Anzeigen aufzufallen. Den direkten Nutzen hat erst einmal der Verlag, weil er viele Anzeigenmillimeter verkaufen kann. Aber Größe allein macht keine gute, d.h. responsestarke Anzeige aus. Sicherlich, eine ganzseitige Anzeige ist schon eine feine Sache. Nur wer hat auf dauer das Kapital solche riesige Anzeigenwerbung zu schalten. Vergessen Sie nie – Ihre Anzeige (Tageszeitung) lebt im Normalfall ein paar Stunden. Am Nachmittag bereits liegt die Tageszeitung häufig schon im Papierkorb. Und somit ist die Werbewirkung Ihrer Anzeige Geschichte. Schalten Sie darum lieber häufiger eine kleine Anzeige – diese Strategie können Sie auch mit kleinem Budget durchsetzen.  Anstelle mit schierer Anzeigengröße aufzufallen erreichen Sie eine gute Auffälligkeit z.B. durch eine aussagekräftige, markante, attraktive Grafik, Zeichnung oder ein emotionales Foto. Polarisieren Sie ruhig. Wenn Sie versuchen es allen recht zu machen, wirkt Ihre Anzeige nicht markant. Natürlich nicht durch "Hässlichkeit" polarisieren. Vergessen Sie nicht. Die emotionale Assoziationen, die der Betrachter Ihrer Anzeige entwickelt, sollte auf eine hochwertige Anmutung der Anzeigengestaltung beruhen. Eine weitere hilfreiche Möglichkeit, um sich von der s/w Bleiwüste auf einer Zeitungs- oder Zeitschriftenseite abzuheben ist die Verwendung einer Zusatzfarbe in Ihrer Anzeige. Oder seien Sie noch attraktiver. Sie können Ihre Anzeige z.B. auf einer Anzeigenseite drei mal verteilt schalten. So ist die Aufmerksamkeit höher, als die Summe dieser Anzeigenmillimeter mit einer einzigen "große" Anzeige. Vermeiden Sie Auffälligkeit durch Ihren Namen oder Ihr Logo. Mehr Anzeigenraum für das Wesentliche. Welche Information in den Vordergrund muss. Vermeiden Sie es, Ihre Firma zu deutlich in den Vordergrund zu stellen. Die Headline und die größten Schriften in der Anzeige sollten Ihrem Produkt (Ware/Dienstleistung) bzw. dem Produktnutzen vorbehalten sein. Ebenso kann in einer Kleinanzeige, teilweise muss man sogar, auf den Einsatz Ihres Firmensignets (Logo) verzichtet werden. Corporate Design hin oder her. Anzeigenwerbung mit kleinen Formaten hat nicht das Ziel das Corporate Design Ihrer Firma zu transportieren oder Image bei der Zielgruppe zu bilden. Anzeigenwerbung für den Klein- und Mittelstand soll mögliche Interessenten dazu bewegen, Informationsmaterial anzufordern oder die Internetseiten des werbenden Unternehmens zu besuchen. Vermeiden Sie Do-it-yourself-Anzeigen. Hässlichkeit und Unprofessionalität verkaufen nix. Klar kann heute fast jeder mit Word oder CorelDraw eine Anzeige selber gestalten. Das macht aber nicht wirklich Sinn. Genauso gut können Sie zum nächsten Landwirt rennen und sich eine Kuh kaufen. Die Milch die Sie daraufhin selber melken werden und anschließend in der selbstgemachten Zentrifuge zu Butter verarbeiten, schmeckt bestimmt besser, als die Butter vom Supermarktdiscounter. Bestimmt (ist ja selbstgemacht!). Jedoch verdienen Sie wohl kaum mit der Herstellung von Butter Ihr Geld (Herr Meggle ist hier natürlich ausgenommen). Fragen Sie sich immer, mit welchen Tätigkeiten Sie wirklich Ihren Gewinn als Unternehmer erzielen. Machen Sie das, was Sie wirklich können und was Ihnen schnell und leicht von der Hand geht. Investieren Sie lieber etwas von Ihren Erträgen in eine hochprofessionelle Lösung für Ihre Anzeigenwerbung. Das zahlt sich mehr aus. Vermeiden Sie Hau-Ruck-Anzeigenschaltungen. Ohne Strategie kann das Response-Ergebnis nur ein Desaster sein. Wenn Sie die Notwendigkeit als Unternehmer verspüren, Ihre Leistungen mit Hilfe von Anzeigenschaltungen in den Printmedien Ihrer Zielgruppe näher zu bringen, sind viele strategische Überlegungen nötig. Welche Leistung wollen Sie konkret bewerben? Wodurch können Sie Ihre Zielgruppe begeistern und sich positiv von den Mitbewerbern unterscheiden? Welche Schalttermine im Laufe eines Geschäftsjahres eignen sich besonders gut für Ihre Produkte? Welches Ziel möchte Sie mit Ihrer geplanten Anzeigenwerbung erreichen? Welches Werbebudget für Printanzeigen steht Ihnen zur Verfügung? Welche Möglichkeiten haben Sie, um den Erfolg der Anzeige (z.B. Inhalt oder Gestaltung), des Zeitschriftenmediums (richtige Zeitung) oder des Schaltzeitraumes (Vergleichszeitraum) zu überprüfen? Diese Dinge sollten geklärt werden, bevor Sie Ihr Geld in Printwerbung investieren. Und agieren Sie lieber, als zu reagieren. Eine Anzeige zu schalten, nur weil sich wieder der verkaufsgeschulte Anzeigenberater des örtlichen Verlagshauses bei Ihnen meldet, um eine Sonderbeilage anzupreisen, hat mit strategischem Handeln nichts zu tun. Effektive Erfolge bei Anzeigenschaltungen werden nur durch perfekte gedankliche Vorbereitung erzielt. Wenn Sie als Werbender sich nicht Gedanken um Ihre Anzeige machen, warum sollte es Ihre Zielgruppe? Überlegen Sie einmal, ob Sie als Leser Ihrer eigenen Anzeige, durch das dort beworbenen Produkt/Dienstleistung, durch den dort aufgeführten Preis, so begeistert sein würden, das Sie vom Sofa aufspringen würden, um umgehend dieses Produkt zu bestellen oder um weitere Informationen anzufordern. Denken Sie mit den Augen Ihrer Käuferschicht. Überlegen Sie, wie Sie sich bei Anzeigenwerbung verhalten. Welche Anzeige spricht sie an? Welchem Unternehmen würden Sie aufgrund der Anzeigenwerbung Vertrauen entgegenbringen? Welche Anzeige ist Ihnen aufgefallen und warum gerade diese Anzeige? Vermeiden Sie Reaktionslosigkeit. Response kommt von Reaktion. Der Mensch ist ein träges Wesen. Vor allen Dingen wenn er Zeitung auf dem Sofa oder vor dem warmen Kachelofen ließt. Darum ist es wichtig dem Leser Ihrer Anzeige genaue Handlungsanweisungen zu unterbreiten. "Rufen Sie jetzt an" - "Fordern Sie weitere Informationen an" - "Besuchen Sie jetzt unsere Webseite". Unterstützen Sie diese Impulsgeber durch emotionale Bilder. Sicherlich können Sie nicht bei jeder Anzeigengröße mit einem attraktiven sympathischen Bildmotiv eines Fotos arbeiten. Aber auch eine stilisierte Grafik die zur Ihrer Leistung passt, kann positive Assoziationen, Sympathie und Bedürfnisse wecken. Dies alles trägt dann zu einer Responseaktion bei. Vermeiden Sie Unkenntnis zum Thema Anzeigenwerbung Wissen ist Macht. Falls Sie die Investitionen in eine professionelle Anzeigenwerbung scheuen, wenn Sie die Sache erst einmal selber in die Hand nehmen wollen, so sollten Sie jedoch Ihr Wissen über gute Anzeigenwerbung vertiefen. Dazu empfehle ich Ihnen das Buch "Das große Buch der Kleinanzeigen" oder eines der anderen vielen Fachbücher zum Thema Anzeigenwerbung.
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