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PREISDUMPING DESIGN | Die TOP 10 Argumente um einen
Grafik-Designer im Preis zu drücken.
Seit Beginn meiner Selbstständigkeit als Grafik-Designer im Jahr 1991 wurde ich häufig damit konfrontiert, das ein möglicher Interessent an meiner Kreativleistungen versucht hat den Preis zu drücken. Im Normalfall handelte es sich bei den Interesseten um erfahrene Unternehmer, die durch ihre persönlichen jahrzehntelangen Preisverhandlungserfahrungen und einer damit einhergehenden Argumentationskraft ständig versucht haben meine Honorarangebote zu drücken. Also für einen identischen Leistungsumfang weniger Kapital zu investieren.
Wenn man den Zeiteinsatz für dieses Verhandlungsspielereien mal auf den hierbei zu Beginn meiner Selbstständigkeit erzielten Preisnachlass in Relation setzt, kommt ein feiner Gewinn pro Minute dabei raus. Kein Wunder, das dieses Spiel so beliebt ist.
Mit der Zeit kristallisierten sich immer wiederkehrenden "Top-10 Argumente" heraus.
Aus der Distanz dieser damals kostenspieligen Erfahrungen jedoch sehr lustig!
| 10. |
Ich habe gerade alles Geld für -PLATZHALTER- investiert. Kommen sie mir doch bitte entgegen.
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| 9. |
Mir liegt ein Angebot einer ihrer Kollegen vor, der es für deutlich weniger Geld machen möchte. Wollen sie nachbessern?
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| 8. |
Mein alter Grafiker war deutlich billiger als sie es sind.
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| 7. |
Mit ihrem Angebot wird mein Budget um das Doppelte überschritten. Auf der Basis kommen wir nicht zusammen.
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| 6. |
Ich muss erst Rücksprache halten mit meinem Partner (Steuerberater / Ehefrau / Vater). Wie hoch wäre der Nachlass-Spielraum, falls bei diesem Gespräch Probleme auftreten sollten.
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| 5. |
Momentan kann ich mir das überhaupt nicht leisten. Außer sie kommen mir soweit entgegen, das ich "zuschlagen" muss.
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| 4. |
Der Auftrag darf nichts kosten, da es nur ein Versuchsballon ist.
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| 3. |
Wenn sie uns beim ersten Auftrag weit entgegenkommen, versprechen wir ihnen eine lange Geschäftsbeziehung.
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| 2. |
Beim ersten Auftrag können sie nicht erwarten etwas zu verdienen. Es kommen aber sicher viele große Aufträge nach. Fangen sie doch einfach mal an.
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| 1. |
Machen Sie mal ein paar kostenlose Vorschläge, dann sehen wir weiter.
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